Eventos em TI. As velhas mas ainda bem presentes ações nos budgets de Marketing!

Se você for uma pessoa que atua ou já atuou na área de marketing em qualquer empresa, dificilmente não lidou com organização de eventos. É certamente uma forma muito mais palpável de se medir retorno do que diversas outras estratégias. Se investe um certo dinheiro, após o evento se mede o número de participações, o número de conversões em oportunidades e o quanto estas oportunidades representam financeiramente para a empresa. Isso agrada os executivos que "facilmente", mas nem sempre de forma correta, sabem em menos de 1 minuto analisando os números se a ação foi boa ou ruim para a empresa em questão. No entanto, certos modelos de eventos estão começando a acender as luzes de emergência, pois seu desgaste e perda de efetividade tem sido evidentes.

Fato é que eles ainda são muito presentes, porém nestes dias estava visitando mais uma vez o CIAB, feira extremamente reconhecida no setor financeiro, e ao longo de anos venho percebendo uma certa "mesmice" e um princípio de desinteresse por parte do público. Não estou dizendo que é um evento ruim, mal organizado ou qualquer outra coisa deste calão, no entanto me parece que está ficando um pouco ultrapassado.

Uma feira ainda é muito interessante em diversos sentidos, no entanto os profissionais já não tiram dias e dias de trabalho para comparecerem a eventos muito abrangentes e pouco personalizados, principalmente quando falamos dos desejados "C-level". Passar em diversos estandes, deixar seu cadastro com recepcionistas, participar de palestras, receber folders de vendedores, ser sugado para dentro de um lugar somente por causa de um brinde, etc etc etc, já não chama a atenção da mesma imensidão de profissionais que antes, já que os mesmos passaram a ter acesso a todo o conteúdo exposto na feira através do próprio site de internet da empresa.

Sinceramente passo a acreditar que eventos como o mecionado acima não são mais dignos de tanto investimento assim . Pode-se argumentar que uma feira deste porte puxa mídia, branding, base de contatos, etc, mas sem dúvida pelo dinheiro investido ações muito mais efetivas podem ser feitas alcançando os mesmos objetivos, abrangendo mais canais e até mesmo mais pessoas.

Apresentação do produto e de seus diferencias é sem dúvida extremamente necessário em um ambiente competitivo como o que vivenciamos, mas relacionamento e networking nunca tiveram figura tão importante neste quadro. Aliar uma coisa a outra em apenas uma ação é certamente o caminho de maior sucesso, mas muito mais complicado e muito mais caro quando considerado o CPL.

Por isso, acredito eu, que a bola da vez é investir em eventos de experiência. Mesmo exigindo maior investimento, certamente um evento em que o 1to1 é mais valorizado, onde o foco não é necessariamente uma apresentação mas sim uma experiência diferente para o participante, é extremamente mais atrativo e de muito maior retorno do que uma feira de massa.

Copa do Mundo 2014 e Olimpíadas 2016 no Brasil. Onde deverá focar o marketing?

E quais as oportunidades que surgem para o marketing em TI com os próximos grandes eventos que acontecerão no Brasil? Entenda-se por estes “grandes eventos” a Copa do Mundo de 2014 e Jogos Olímpicos de 2016.

Vejo este tipo de pergunta todos os dias, e aqui procuro esclarecê-la um pouco.

Participei de um seminário promovido pelo Valor Econômico no final do mês de março focado exatamente nisso, nas exigências da infraestrutura de TIC para estes eventos, e mesmo sabendo que os investimentos em TI teriam proporções gigantescas, confesso que mesmo assim fiquei bem impressionado com os números, quantidade de novas tecnologias que serão implementadas e os objetivos ambiciosos que os fabricantes têm para fazer com que o maior campeão desta copa seja a TI.

E no meio de um contexto desses, obviamente iniciativas de marketing seguem a mesma maré. Vejo que a hora de começar a promover tecnologias correlacionadas com estes eventos deve começar já no segundo semestre deste ano. As empresas estão procurando parceiros, canais procurando para quem vender, responsáveis pelos projetos já procurando quem possa os ajudar, e assim por diante.

Obviamente, mobile segue como tendência fortíssima, e digna de investidas pesadas de marketing, mas algo que muitos acabam deixando passar em branco muitas vezes são os famosos datacenters. Diversas empresas não investirão milhões e milhões para implementação de uma infraestrura “elástico”, que servirá por 3 ou 4 meses e depois ficará subutilizada, mas contratarão serviços de Datacenters, parrudos e capazes de suprir a demanda gerada nestes eventos.

Algo para se atentar também são empresas de internet. Com o avanço e transmissões em tempo real e em HD, maior interatividade com o usuário, etc, também acaba despontando como um dos protagonistas dignos de investimento nos próximos anos.

Enfim, a lista é grande, mas particularmente acho que estes são poucos, mas importantes pontos para atentarmos e direcionarmos investimentos para estes grandes eventos.

O Blog especializado em Marketing no ramo de TI

Sejam muito bem-vindos ao blog Marketing em TI

Como um profissional da área de marketing que atua no segmento de TI, confesso ter sentido falta de um material um pouco mais específico do assunto, uma vez que este é um segmento que exige atenção especial devido à complexidade dos projetos e o alto dinheiro investido neste mercado.

A idéia deste espaço é de uma forma geral comentar estratégias, dicas, coisas que deram certo e também que não funcionaram neste meio.

Recomendações de eventos e ações realizadas também são bem vindas.

Em breve novos posts.

Um abraço,

Daniel