Eventos em TI. As velhas mas ainda bem presentes ações nos budgets de Marketing!

Se você for uma pessoa que atua ou já atuou na área de marketing em qualquer empresa, dificilmente não lidou com organização de eventos. É certamente uma forma muito mais palpável de se medir retorno do que diversas outras estratégias. Se investe um certo dinheiro, após o evento se mede o número de participações, o número de conversões em oportunidades e o quanto estas oportunidades representam financeiramente para a empresa. Isso agrada os executivos que "facilmente", mas nem sempre de forma correta, sabem em menos de 1 minuto analisando os números se a ação foi boa ou ruim para a empresa em questão. No entanto, certos modelos de eventos estão começando a acender as luzes de emergência, pois seu desgaste e perda de efetividade tem sido evidentes.

Fato é que eles ainda são muito presentes, porém nestes dias estava visitando mais uma vez o CIAB, feira extremamente reconhecida no setor financeiro, e ao longo de anos venho percebendo uma certa "mesmice" e um princípio de desinteresse por parte do público. Não estou dizendo que é um evento ruim, mal organizado ou qualquer outra coisa deste calão, no entanto me parece que está ficando um pouco ultrapassado.

Uma feira ainda é muito interessante em diversos sentidos, no entanto os profissionais já não tiram dias e dias de trabalho para comparecerem a eventos muito abrangentes e pouco personalizados, principalmente quando falamos dos desejados "C-level". Passar em diversos estandes, deixar seu cadastro com recepcionistas, participar de palestras, receber folders de vendedores, ser sugado para dentro de um lugar somente por causa de um brinde, etc etc etc, já não chama a atenção da mesma imensidão de profissionais que antes, já que os mesmos passaram a ter acesso a todo o conteúdo exposto na feira através do próprio site de internet da empresa.

Sinceramente passo a acreditar que eventos como o mecionado acima não são mais dignos de tanto investimento assim . Pode-se argumentar que uma feira deste porte puxa mídia, branding, base de contatos, etc, mas sem dúvida pelo dinheiro investido ações muito mais efetivas podem ser feitas alcançando os mesmos objetivos, abrangendo mais canais e até mesmo mais pessoas.

Apresentação do produto e de seus diferencias é sem dúvida extremamente necessário em um ambiente competitivo como o que vivenciamos, mas relacionamento e networking nunca tiveram figura tão importante neste quadro. Aliar uma coisa a outra em apenas uma ação é certamente o caminho de maior sucesso, mas muito mais complicado e muito mais caro quando considerado o CPL.

Por isso, acredito eu, que a bola da vez é investir em eventos de experiência. Mesmo exigindo maior investimento, certamente um evento em que o 1to1 é mais valorizado, onde o foco não é necessariamente uma apresentação mas sim uma experiência diferente para o participante, é extremamente mais atrativo e de muito maior retorno do que uma feira de massa.